婚庆产业

婚庆产业定义与特征

婚庆产业定义

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

◆ 婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。

◆ 婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。

婚庆产业特征

1、婚庆产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；

2、婚庆产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；

3、婚庆产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；

4、婚庆产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业。

婚庆产业政策环境分析

2008年10月1日，我国开始实施首部《婚纱和礼服》行业标准。该《标准》全面规定了婚纱、礼服的生产制作要求，覆盖了检验（测试）方法、检验分类规则、标志、包装、运输及贮存等全部技术特征，同时对婚纱和礼服在产品的色牢度要求、基本安全技术要求以及纤维成分和含量等都作出了具体明确的规定，适用于以纺织机织物为主要原料生产的裙类的婚纱和礼服。《标准》根据婚纱和礼服产品的特点，在对常规的服装外观缝制质量进行规定外，还对产品的绣花图案、珠片图案及配色等质量要求进行了详细的规定。

《婚纱和礼服》行业标准是根据目前国内婚纱和礼服的生产能力及用户实际需求，参考了国外相关标准的部分技术指标，合理选择了考核项目、试验方法等技术内容，目的是为婚纱和礼服产品的生产、销售及市场质量监督提供技术依据。

我国第一部关于婚姻庆典服务方面的标准《婚姻庆典服务》（GB/T 23860-2009），于2009年5月4日由国家标准出版社正式出版，并于2009年12月1日在全国范围内实施。

《婚姻庆典服务》标准是由中华人民共和国民政部提出，归口为"全国婚庆婚介标准化技术委员会"，由中国社会工作协会婚庆行业委员会负责起草，历经近四年时间、数易其稿完成，由中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中华人民共和国国家标准化管理委员会共同发布。

《婚姻庆典服务》标准的正式出版是历史的突破，具有划时代意义，这个标准不但填补了我国婚庆行业无标准可依的历史空白，目前为止在世界范围内还没有这样一部关于婚庆行业的行业标准，所以这个标准也同时填补了国际婚庆行业无标准可依的空白。对于正在快速发展中的婚姻庆典服务行业具有里程碑式的重要意义，标志着这个行业进入了健康、良性和可持续发展的轨道。

婚庆产业产业链分析

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

婚庆产业发展状况分析

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

具体内容详见前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》。

中国婚庆产业领先企业

金夫人实业有限公司

深圳市天长地久文化产业股份有限公司

广东色色婚纱摄影有限公司

北京维纳斯婚纱摄影有限公司

上海巴黎婚纱摄影有限公司

杭州薇薇新娘爱情山庄摄影有限公司

上海珍妮花婚纱摄影有限公司

北京龙摄影新人世界

西安蒙娜丽莎婚纱摄影设计有限公司

钟爱一生婚纱摄影连锁机构

中国婚庆产业商业模式分析

新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类：

产品服务性商业模式

婚庆产业产品服务性商业模式主要包括独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等。其中婚庆服务在近年来发展尤为突出。

目前，婚庆服务行业分工逐渐细化，服务范围逐渐扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。

伴随着我国婚庆产业的火爆发展，北京、上海、广州、深圳等婚庆服务公司如雨后春笋般涌现，比如广州在几年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。2006年，北京市场上注册的婚庆公司有276家，目前已超过1000家。

品牌型商业模式

品牌型商业模式主要包括品牌连锁和网络营销两种营销方式。

◆ 品牌连锁

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。目前，在婚庆市场上，品牌连锁已成为行业主要的经营模式，如茗菲礼仪、圣雅、爱尚你、罗曼庭等通过连锁经营的方式来提升品牌知名度、扩大市场份额。

连锁经营的优势主要体现在：

（1）把分散的经营主体组织起来，具有规模优势，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。

（2）被授权人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不经历的一条"学习曲线"，包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。

（3）被授权人可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。被授权人的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的授权人的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。

（4）授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。

◆ 网络营销

近年来，随着互联网的发展，婚庆公司员工年轻化，对网络的接受程度较高，大多数婚庆公司在宣传这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，甚至有很多婚庆公司会专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。婚庆公司进行网络营销主要需要做好两件事：一是网站建设，二是网络推广。

针对性的内容+适当的优化=良好的用户体验。婚庆公司的网站内容一定要有针对性，当新人一打开就能看到自己想看的内容，看到了自己感兴趣的内容后，要能方便的进行电话或在线咨询，因为现在的新人都希望自己的婚礼是独一无二的属于自己的婚礼，所有设置一个婚礼定制表单提交是非常有必要的，而作为成功案例也必不可少。

2、网站推广

（1）论坛推广：在一些本地比较知名、人气旺的论坛去宣传，特别是针对性比较强的论坛，宣传效果会更好。

（2）企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要注意的是博客平台选择以及博客内容更新。

（3）QQ群推广：加入本地的新人QQ群或者自己建立结婚QQ群，让更多的本地新人加入进来，这些都是企业的潜在客户。如何成为QQ群的活跃分子及活动发起者，这就取决于企业的沟通能力。另外，QQ群邮件也是一个很好的宣传手段。

（4）百度互动社区：主要指的是百度的几个重要产品，分别是百度百科、知道及贴吧，它们在百度权重极高，合理用好这三个百度的产品，可以借力发力，可能会有意想不到的收获。

（5）本地门户网站推广：寻找本地知名婚庆类网站投放广告或合作做活动，是不错的形式，因为相对于知名门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当地知名婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，因为一般来说他们拥有蛮多新人资源。像现在很多婚庆网会联合商家搞促销，包括一些展览会等等，前段时间，运营的婚庆网就与婚庆公司联合起来举办"完美新娘"网络人气大赛，使婚庆公司与网站双重受益。

（6）搜索引擎优化：首先要选好关键词；其次标题描述要精练而又要与关键词相照应；然后网站内容要层次分明，内链清晰；最后加强网站外链，不求多，只求精。

（7）竞价广告：竞价广告主要指百度及google广告，这也是目前很多婚庆公司采用的宣传形式，百度与google在广告设置表现上有差别，因此在设置竞价广告的时候企业也要注意。另外，广告的标题、内容要有针对性，这样才能达到更好的效果。

整合型商业模式

整合型商业模式主要指的是婚博会（结婚展）。婚博会可以为企业提供了一个品牌形象展示、产品服务推广、行业交流学习的舞台，其目的是多方位倡导"一站式"婚庆消费，推动婚庆产业发展步伐，扩大婚庆产业链条的规模与效益，丰富婚庆文化内涵。

自2006年以来，中国婚博会历经四年的发展，以北京和上海为中心，具有极大的凝聚力，已成为中国乃至世界结婚产业的第一规模大展。预计到2010年底，中国婚博会将陆续在华南、华中、西南、东北等地区的主要城市建立分会场。